企业购买的软件，不只是许可证
更是一段持续发生的服务关系
Microsoft 365、Azure、Copilot 以及越来越多的企业软件，正在从一次性采购逐步转向持续订阅模式。软件买什么、买多少、什么时候续约、是否需要调整许可证结构，以及未来是否适合升级或引入新的产品，都会在使用过程中不断出现。
搜维长期提供 Microsoft 365、Azure 及相关企业软件的正版采购、许可证订阅与续约服务，帮助企业在软件持续使用过程中更清楚地理解授权、订阅和采购关系。
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SEC.02
Field Value — 领域价值
企业真正管理的，并不是许可证本身，而是持续获得软件能力的方式
搜维长期参与 Microsoft 365、Azure 及相关软件授权服务，希望帮助客户在软件采购、订阅续约和产品变化过程中保持清晰且可持续的软件投入关系。
MANAGEMENT OBJECTIVE
搜维关注的目标，是帮助企业在软件采购、订阅续约和产品变化持续发生的情况下，始终保持对授权、订阅和采购关系的清晰且可持续的理解与管理。
01
正版授权
通过微软正规授权体系获取产品、订阅和持续服务支持。
02
持续订阅
支持软件产品长期订阅和续约管理。
03
许可证管理
帮助客户理解现有许可证和产品结构。
04
产品演进
支持新增产品和新增服务的持续引入。
05
长期服务
围绕采购、订阅和授权提供持续支持。
SEC.03
Change Conditions — 变化条件
企业重新关注软件与许可证治理，往往不是因为要购买新的软件
软件与许可证治理通常在持续使用过程中被重新关注。当续约临近、结构复杂或投入需要重新审视时，企业通常会重新梳理当前的软件订阅关系。
/ 01
软件即将续约
许可证到期时间临近时，企业开始发现很难判断当前授权结构是否仍然合理。过去几年持续续费的软件，未必仍然对应今天的业务需求。
/ 02
不清楚当前买了什么
随着采购时间拉长、产品逐步增加，不同部门、不同时期形成的许可证结构开始变得复杂，企业越来越难快速了解当前软件订阅的真实情况。
/ 03
采购与实际使用逐渐脱节
部分软件长期存在却缺少持续梳理，企业开始关注现有投入是否仍然对应实际使用需求，以及是否存在闲置或重复采购。
/ 04
新产品不断出现
Copilot、Power Platform、Azure 新服务以及不断变化的授权体系持续出现，企业很难快速判断哪些产品适合自己，哪些产品值得进一步了解。
/ 05
软件预算开始受到关注
随着订阅模式逐步普及，软件投入成为长期经营支出的一部分，企业开始重新审视未来续约和采购安排。
04
SEC.04
Mature State — 成熟状态
成熟的软件与许可证治理，体现为企业能够持续理解自己的软件投入
成熟并不意味着许可证数量长期保持不变，而是企业能够在采购、续约和产品变化持续发生的情况下，始终清楚了解当前的软件投入、授权关系和后续选择。
当前软件与授权关系清晰
企业能够快速了解当前正在使用的主要软件产品和许可证结构
正版授权来源明确
软件来源、授权渠道和订阅关系具备清晰对应
续约安排具备计划
企业能够提前准备续约工作，而不是临近到期再被动处理
产品调整有依据
新增、减少或更换软件产品时具备明确判断基础
长期投入能够持续管理
软件采购、许可证订阅和后续调整形成稳定运行方式
哪些组织通常持续关注
软件与许可证治理
Microsoft 365 客户
Azure 客户
集团型企业
多区域运营组织
成长型企业
持续采用订阅软件的组织
待确认
授权服务项目
待确认
软件订阅场景
待确认
长期服务客户
SEC.05
How We Engage — 参与方式
从软件采购到许可证续约，
搜维长期参与企业软件授权服务
不同企业的软件环境、订阅结构与管理基础并不相同。搜维围绕 Microsoft 365、Azure 及相关产品，长期参与采购、订阅、续约与授权调整等不同环节。
采购 → 订阅 → 续约 → 调整 → 持续服务
01
PHASE 01 · 采购
Microsoft 365 软件采购与授权
搜维长期参与 Microsoft 365 产品体系相关授权服务，协助客户完成不同许可证类型和订阅模式下的软件采购工作，并根据实际情况匹配合适的授权方式。
02
PHASE 02 · 订阅
Azure 订阅与云服务采购
对于 Azure 以及相关微软云服务，搜维协助客户建立和维护订阅关系，并支持后续资源使用过程中涉及的授权与订阅服务工作。
03
PHASE 03 · 续约
软件续约与许可证延续
企业软件通常存在持续订阅和定期续约需求。搜维协助客户处理相关续约事务，帮助企业保持软件服务和授权关系的连续性。
04
PHASE 04 · 调整
许可证增减与订阅调整
随着组织变化、业务发展和产品调整，企业可能需要新增、减少或调整许可证。搜维协助客户完成相关订阅调整和授权服务工作。
05
PHASE 05 · 持续服务
正版软件采购与合作伙伴服务
搜维长期通过微软授权体系为客户提供正版软件采购服务。对于 Microsoft 365、Azure、Copilot 及相关产品，企业能够通过正规授权渠道获得产品、订阅和后续服务支持。
SEC.06
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06
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消息与协作相关主题
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SEC.06
FAQ — 常见问题
评估软件与许可证治理时，
可以先判断范围与目标
以下问题帮助区分服务领域层面的管理目标与后续具体能力、交付范围。
Q.01
软件与许可证治理是不是单纯采购许可证？
不是。采购通常只是开始。对于 Microsoft 365、Azure 等订阅模式产品来说，后续还会持续涉及续约、增购、减购、产品调整以及授权变更等问题，因此企业往往需要长期管理软件订阅关系。
Q.02
搜维是否提供正版软件采购服务？
是。搜维长期通过微软授权体系提供 Microsoft 365、Azure、Copilot 及相关软件产品的正版授权服务，帮助企业通过正规渠道获得订阅和许可证。
Q.03
企业已经有软件供应商，还适合与搜维沟通吗？
可以。部分客户会在续约、新产品引入、组织调整或许可证变化时，希望重新了解当前授权情况以及不同采购方式之间的差异。
Q.04
软件续约前多久开始准备比较合适？
不同组织情况并不相同。但对于许可证数量较多、产品体系较复杂或未来可能存在调整计划的企业，通常会在续约周期到来之前提前了解相关情况。
Q.05
搜维通常会从哪里开始参与？
根据客户实际情况不同，搜维可能参与首次采购、新产品采购、订阅开通、续约工作以及后续许可证调整等不同环节，具体范围通常取决于客户当前关注的问题。
SEC.07
Next Step — 下一步
软件采购结束之后，
真正的订阅关系才刚刚开始
无论是 Microsoft 365、Azure、Copilot 还是其他微软产品，企业通常都会在持续使用过程中面临续约、扩容、结构调整和新产品引入等问题。了解当前授权和订阅情况，往往是后续决策的起点。
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当前产品 — 正在使用的软件产品
授权情况 — 当前许可证类型或订阅情况
时间计划 — 是否存在续约或采购安排
关注问题 — 希望了解或解决的问题